"Le persone non fanno i viaggi,
sono i viaggi che fanno le persone"
- John Steinbeck -
Ti stai ponendo le giuste domande?
01.
DOMANDA 01.
La tua azienda è allineata e comunica i propri valori?
02.
DOMANDA 02.
Conosci le aspettative dei clienti?
03.
DOMANDA 03.
Conosci quello a cui danno più importanza?
04.
DOMANDA 04.
Come pensi ti percepiscano?
05.
DOMANDA 05.
Hai il coraggio di affrontare questa sfida? (Porre loro le giuste domande)
Come ti approcci al Marketing?
Ancora troppe aziende basano la propria strategia su “sensazioni”. Ma come si può affidare il destino della propria azienda sul “secondo me”? Come si può guidare un brand basandosi sul fattore intuito, esperienziale o creativo?
Serve un metodo scientifico, capace di fare analisi oggettive e di sgomberare il campo dalle ipotesi basate sulla mera soggettività.
Chi meglio dei tuoi clienti può dirti su quali aspetti eccelli e su quali devi invece migliorare? In altre parole: quali sono i fattori strategici su cui puntare? Grazie alla Partnership con Surf The Market siamo in grado, prima di tutto, di trovare il tuo fattore differenziante sul mercato, quello che identifichiamo come il Fattore X
Marketing Strategico:
il Posizionamento
Il posizionamento va studiato in base alle:
- Particolarità della tua azienda
- Peculiarità del tuo mercato
- Caratteristiche dei tuoi concorrenti
Solo dopo aver analizzato con attenzione tutti i fattori che concorrono a tale posizionamento e solo dopo aver elaborato il conseguente piano strategico, sarai in grado di pianificare una strategia operativa che abbia una reale efficacia.
Il posizionamento dinamico
Il posizionamento è quindi prima di tutto il risultato strategico di un lavoro analitico. Ma non è qualcosa di immutabile.
È influenzato da tantissimi fattori, interni ed esterni, dal trend e dal settore.
- Ma cosa succede se uno di questi fattori dovesse cambiare nel tempo?
- La nostra risposta sarebbe ancora la migliore possibile?
- La nostra azienda dovrebbe correggere la propria posizione?
Avere un posizionamento dinamico significa prima di tutto ascoltare costantemente i propri clienti
Un Metodo scientifico e collaudato
Nel corso di questi anni abbiamo messo a punto un metodo efficace per raggiungere questo obiettivo, testandolo sul campo e ottimizzandolo in continuazione.
Siamo partiti dalla teoria del marketing scientifico messa a punto da Clancy & Krieg, per dare forma ad una procedura concreta, applicata nella realtà, che ci permette di identificare il proprio fattore distintivo (fattore X).
Tale metodo è basato principalmente su una procedura ciclica e ben precisa:
- Ipotesi interna
- Analisi qualitativa
- Analisi quantitativa
- Quadro strategico
